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于棟，山東人，2020年12月中旬加入天信儀表，司齡1.5年，2021年獲得優(yōu)秀個人獎。

天時地利人和

我在天然氣管道行業(yè)工作多年，2013年4月我組織專家組赴天信儀表考察，與天信和天信人有了第一次接觸，天信對產(chǎn)品精益求精的態(tài)度和天信人拼搏奮斗的精神給我留下了深刻印象。2019年10月在南京中國燃氣設(shè)備展上碰到了天信的老朋友們，得知天信開發(fā)了高壓氣體超聲流量計，即萌生了加入天信國產(chǎn)化事業(yè)的想法。一年后如愿加入天信成為大客戶經(jīng)理，負責長輸天然氣管道市場的開發(fā)和高壓超聲流量計、色譜分析儀、流量計算機等新產(chǎn)品的推廣。

綱舉目張，執(zhí)本末從

長輸天然氣管道對計量設(shè)備的穩(wěn)定性、準確性要求極高，產(chǎn)品若未經(jīng)一定時間現(xiàn)場運行檢驗，無法進入長輸管道市場。而長輸管道的應(yīng)用又對其下游用戶具有很強的示范效應(yīng)，如不能在長輸管道推廣，則省級管網(wǎng)、城市燃氣管道也很難打開局面。為此，我提出了TUS在國家管網(wǎng)開展工業(yè)性試驗并由業(yè)主考核、獲得中機聯(lián)國產(chǎn)化科技成果鑒定證書的市場推廣路線，得到了公司的支持。按照公司安排，我負責工業(yè)性試驗和國產(chǎn)化鑒定的外部資源協(xié)調(diào)。

我厘清了在國家管網(wǎng)開展工業(yè)性試驗自上而下的環(huán)節(jié)和需要合理依據(jù)的要求。經(jīng)金卡何國文副總裁安排向黃維和院士做了匯報，由黃院士協(xié)調(diào)國家管網(wǎng)對天信支持。在陶朝建總的協(xié)調(diào)下通過中國計量測試學會函告國家管網(wǎng)、請求協(xié)助開展TUS的現(xiàn)場工業(yè)性試驗。同時，我編制了工業(yè)性試驗大綱，協(xié)調(diào)國家管網(wǎng)在天信組織召開審查會，邀請了國家管網(wǎng)、第三方機構(gòu)、浙能天然氣等相關(guān)方的領(lǐng)導專家參加，最終由國家管網(wǎng)將TUS工業(yè)性試驗的任務(wù)正式下達到西氣東輸，并獲得了國家管網(wǎng)的認可。

與此同時，我向中機聯(lián)匯報了天信國產(chǎn)化超聲流量計的研制進展，得到了中機聯(lián)的支持。為保證在2021年獲得中機聯(lián)認可，我時刻關(guān)注工作進度，倒排計劃，協(xié)調(diào)中機聯(lián)于中秋節(jié)后在天信組織召開鑒定會，并邀請國家管網(wǎng)、第三方權(quán)威機構(gòu)的領(lǐng)導擔任專家，保證了TUS順利通過鑒定，于2021年10月底獲得了鑒定證書。

“TUS型氣體超聲流量計”產(chǎn)品鑒定會

既抓主要矛盾，又不放過任何細節(jié)

TUS工業(yè)性試驗得到國家管網(wǎng)支持后，我組織西氣東輸、浙能天然氣、北方管道確定了中衛(wèi)站、長興站、甪直站、鎮(zhèn)江站、武義站、盤錦站等6個試驗場地，覆蓋TUS全規(guī)格。工業(yè)性試驗的實施較為繁瑣，任何一個細節(jié)差錯或銜接不順就會導致返工、試驗滯后、考核延遲。為此，我緊盯試驗樣機生產(chǎn)進度，及時協(xié)調(diào)實流檢定；帶隊到各現(xiàn)場踏勘，制定改造方案，組織配套附件的加工采購；試驗樣機和改造材料運至現(xiàn)場后，協(xié)調(diào)業(yè)主盡早安裝；并帶隊到各現(xiàn)場組織安裝調(diào)試，及時解決現(xiàn)場問題、滿足業(yè)主要求。

發(fā)揚溫州人“四千精神”，做好鋪墊

作為一名市場新兵，又面臨新產(chǎn)品短期無法進入長輸管道的客觀事實，我無法在近1、2年內(nèi)產(chǎn)生銷售業(yè)績。天信在城市燃氣市場是無可爭議的龍頭，但在長輸管道市場卻幾乎空白。我沒有等靠，不斷加強與客戶的關(guān)系，逐步拓展資源，使國家管網(wǎng)、三桶油、多家省級管網(wǎng)對天信有了認識，并將國家管網(wǎng)的客戶關(guān)系從生產(chǎn)口拓展到工程采購和科技口。通過2021年的鋪墊，在2022年國家管網(wǎng)計量撬框架采購項目中，盡管工業(yè)性試驗尚未完成、缺乏長輸管道業(yè)績，我仍然為TUS爭取到了參與機會、得到了業(yè)主和撬廠的認知。